电话营销技巧

释禅携手谭福新

最近经常接到一些电话，基本是发广告的。基本是股票、黄金、投资理财以及公司代理记账或者注册之类的。这就是营销的一种推广方式，这就是所谓的电话营销。

   据说，电话营销是最近几年才迅猛发展的。个人感觉，在深圳这，尤为迅速。很多小公司，就几个人，加上几部电话，就开始他们的业务了。这似乎是个门槛很低的事儿，真的会是这样吗？

   如果你不小心电话被这些公司收集到了，天天接听到他们的电话，会不会感到很烦呢。他们的那些行为算不算是电话骚扰呢。
   至少我是很反感电话营销的，更是反感被电话营销的。看似电话营销门槛很低，但实际上效果很差的，因为它属于骚扰试的，强迫性，容易让人反感。

    如果仔细观察人才市场的招聘，就会发现很多做电话营销运营的公司天天在那招人。因为电话营销是个苦活儿，没多少人能够承受得了，要是有人能够坚持做电话营销三个月，这个人心态绝对很强大，当然，除了一些实在是无路可走的人，绝路即是活路。

     我以前曾轻做过电话营销，一天10个小时就是不停的打电话，打得耳朵生痛，头脑昏昏沉沉。整个感觉就是人贱，需要打电话给人骂，类似一种自残的感觉。哈

     但有没有做得好的呢，是有的。就是那些经理级的人，他们打电话就是一种艺术。但是如果调查他们的经历，他们往往当初就是觉得无路可走的人，所以就必须好好干下去，最后就变成了绝活。

    当我听到电话来营销的，我一听语气我就知道这个人是刚来的还是老鸟的。因为语气明显的不同，说话的重点明显不一样，甚至在电话中可以感觉到他们的气势如何。有时候，想起自己也曾是这样过来的，起点同情心，认真的听他们把话说完。同时表示自己的一些尊重。但是这样往往造成的后果是，他们以为他们 钓上鱼儿了，下次更猛的打电话过来。有时候，拒绝也是一种尊重。记得一个总监这样说：不要向和尚卖梳，打电话时第一要了解的是这个人是人还是鬼，这就是精准营销吧。

    但是再精准的营销，如果没有建立起来信任，也是扯谈的，很有可能是惹人厌而已。

   这样我又想起我的一个朋友做房地产的。我经常问他，你带一个客户最多的次数是多少次。有超过3次吗。但是得到的结果常常是不。如果一一人都没跟你接触超过3次以上，这么大的交易，谁这么快轻易让你做。所以，现在，还是比较艰难的。

    现在很多朋友也在进军电话营销这个行业，我想给这些朋友的建议是。只有你跟你的客户打电话超过3次以上，相互了解，有一定的信任后再谈交易。相识——相知——信任——成交。今天周末，心情不谈定，不平静，杂七杂八的写。坚持写日志，谁来跟我们一起坚持，陪陪我好吗。哈

无心幻梦

哈哈 我不做电话营销 但人生在世 我们随时随地其实都在营销

那么，我来陪你吧~